Поделиться

назад..>

Ведущий: Дмитрий Семин

Выяснение ценностей.

• Ценности - что это, какие они у людей и зачем их выяснять.
• Ценностные слова - важны ли они? Ассоциативный ряд. Как устроена наша память.
• Отличие хорошего и плохого продавца.
• 4 Шага выяснения ценностей клиента.

Презентация фирмы и продукта. 

• Презентация фирмы и продукта. Как быть ненавязчивым?
• Диалог или монолог?
• Подача информации в ключе ценностей с использованием ценностных слов клиента.

Аргументация.   Профессиональная работа с возражениями и обстоятельствами.

• Аргументация. Методика FAB.
• Работа с сомнениями, обстоятельствами и отказами. Принятие решения собеседником - универсальный прием «Весы». Как сделать так, чтобы клиент сам уговорил себя.
• Танец живота или движение в форме горизонтальной восьмерки - способ убедить клиента пойти на все! Эксклюзивная авторская схема ответа на любое возражение или вопрос - «бесконечность Семина».

Заключение сделки.

• Главный тройственный принцип в заключении сделки.
• От кого исходит инициатива? Когда вы готовы заключить сделку?
• Контекст заключения сделки -  «спиннинг».
• Определяющий подход - «тест на сделку» или как сделать так, чтобы клиент сам не заметил, как уже приобрел и рекомендует другим... 

назад..>